نحوه قیمت گذاری برای رشد و سود بلند مدت

ما تمایل داریم که قیمت گذاری را به عنوان یک روش متمایز خود بدانیم. شما محصولی را توسعه می دهید، آن را تولید می کنید، آن را تبلیغ می کنید و می فروشید. در واقع، یک استراتژی قیمت گذاری باید در کل فرآیند ایجاد شود.

شما نمی توانید محصولی را بدون درک اینکه کجا در بازار قرار می گیرد ایجاد کنید. آیا این یک محصول رده بالا است؟اگر اینطور است، آیا قیمت گذاری ارزش را منعکس می کند؟این چیزی نیست که بتوانید بعد از واقعیت تصمیم بگیرید. این یک ملاحظات اصلی در هر استراتژی راه اندازی است.

در این مقاله، ما به این خواهیم پرداخت که در واقع استراتژی قیمت‌گذاری چیست، برخی از مدل‌های قیمت‌گذاری مختلف، و چگونه می‌توانید در مورد استراتژی قیمت‌گذاری خود برای تسهیل سودآوری و رشد بلندمدت فکر کنید.

استراتژی قیمت گذاری چیست؟

استراتژی قیمت گذاری مدلی است که بهترین راه را برای همسویی قیمت محصولات یا خدمات یک شرکت با اهداف تجاری، ویژگی های محصول و خواسته های مصرف کننده تعیین می کند.

در زیر آن توضیح یک جمله ای پیچیدگی زیادی وجود دارد. استراتژی قیمت گذاری مناسب فقط به آزمون و خطا یا گرفتن بهای تمام شده کالای فروخته شده و اضافه کردن حاشیه سود مطلوب نیست. این در نتیجه تصمیمات عمدی رهبری شرکت شما و تصمیمات اضطراری است که از شرایط بازار در حال تغییر ناشی می شود.

از نظر داخلی، عواملی که باید بر استراتژی قیمت گذاری انتخابی شما تأثیر بگذارد عبارتند از:

• اهداف درآمدی
• نام تجاری
• ویژگی ها و ویژگی های محصول
• هزینه کالاهای فروخته شده

از نظر خارجی، نیروهایی در بازار شما وجود دارد که باید هنگام تعیین قیمت آنها را در نظر بگیرید، مانند:

• تقاضای مصرف کننده
• شرایط کلان اقتصادی
• قیمت گذاری رقیب

در حالت ایده آل، استراتژی قیمت گذاری شما همه این عوامل داخلی و خارجی را در نظر می گیرد و استراتژی را پیدا می کند که رشد و سود بلند مدت شما را به حداکثر برساند. در حالی که ممکن است مجبور شوید تصمیمات کوتاه‌مدتی در مورد قیمت‌گذاری بگیرید، مانند کاهش یا تخفیف، استراتژی قیمت‌گذاری شما باید افق زمانی طولانی‌تری در ذهن داشته باشد.

استراتژی قیمت گذاری مدلی است که بهترین راه را برای همسویی قیمت محصولات یا خدمات یک شرکت با اهداف تجاری، ویژگی های محصول و خواسته های مصرف کننده تعیین می کند.

استراتژی های رایج قیمت گذاری

در این بخش، به برخی از استراتژی‌های قیمت‌گذاری متداول می‌پردازیم که می‌توانید از آنها برای شروع به فکر کردن درباره بهترین چیز برای برند خود استفاده کنید. به خاطر داشته باشید که در زمان ها و مراحل مختلف رشد کسب و کار شما، ممکن است استراتژی های متفاوتی مناسب باشد. بهترین استراتژی قیمت گذاری «یکی» وجود ندارد که مناسب همه شرایط باشد.

قیمت گذاری نفوذ

قیمت گذاری نفوذ استراتژی است که حول قیمت گذاری یک محصول کمتر از رقبای شما در مرحله اولیه عرضه محصول شما متمرکز است. این استراتژی زمانی بهترین است که یک محصول رقابت بالایی داشته باشد یا یک تازه وارد به یک بازار تثبیت شده باشد. ایده این است که با ارائه قیمت پایینی که علاقه مصرف کنندگان را جلب می کند، به بازار "نفوذ" کنیم.

قیمت گذاری بر اساس هزینه

قیمت گذاری مبتنی بر هزینه یک مفهوم نسبتا ساده است. این یک مدل قیمت‌گذاری است که قیمت خرده‌فروشی یک محصول یا خدمات را بر اساس هزینه منبع‌یابی، ساخت و توزیع قرار می‌دهد. شما هزینه‌های تولید چیزی را می‌گیرید و درصدی از آن هزینه‌ها را به هزینه‌ها اضافه می‌کنید تا به قیمت فروش برسید که به شما سود می‌دهد.

قیمت گذاری پویا

قیمت گذاری پویا به یک استراتژی قیمت گذاری اشاره دارد که در آن فروشندگان می توانند قیمت های خود را بر اساس ورودی های زمان واقعی با هدف به حداکثر رساندن درآمد بهینه کنند. گاهی اوقات به عنوان "تبعیض قیمت" شناخته می شود.

قیمت های پویا می توانند در کنار تقاضای بازار یا شرایط خارجی مانند زمان یا مکان تغییر کنند. یک مثال کلاسیک قیمت گذاری افزایش Uber است که سواران را بیشتر برای سوار شدن در زمان اوج شارژ می کند. مورد دیگر آمازون است که براساس احتمال خرید آنها قیمت های مختلفی را برای مصرف کنندگان مختلف برای همان کالاها نشان می دهد.

قیمت گذاری پویا پیچیدگی هایی را در استراتژی قیمت گذاری شما ایجاد می کند ، در حالی که قیمت های ثابت برای حفظ آن نسبتاً ساده است. تفاوت این است که قیمت گذاری پویا باعث می شود با شارژ بیشتر برای مشتریانی که مایل به پرداخت مبلغ بیشتری هستند ، درآمد بیشتری کسب کنند.

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش یک استراتژی قیمت گذاری است که قیمت ها را بر اساس ارزش درک شده یک محصول یا خدمات تعیین می کند ، نه هزینه محصول یا قیمت های رقابتی.

قیمت گذاری فقط یک شماره نیست. این بازتابی از نحوه ساخت و بسته بندی محصول شما است. اگر می دانید مشتریان شما واقعاً چه ارزش دارند ، می توانید آنها را بر اساس ارزش و نه بر هزینه مواد یا آنچه رقبای شما شارژ می کنند شارژ کنید. به این ترتیب ، مشتریان شما نقش مهمی در تعریف استراتژی قیمت گذاری شما دارند.

قیمت گذاری

قیمت بسته نرم افزاری زمانی است که شما دو یا چند مورد را با هم با یک برچسب قیمت قیمت می کنید. بسته بندی همه کاره است. می توانید از آن برای بسته بندی دو مورد تعارف در کنار هم استفاده کنید ، مانند معامله در لوازم آشپزخانه. می توانید از آن برای افزودن ارزش محصولات اسیر مانند تیغ و تیغ تیغ استفاده کنید. یا فقط می توانید محصولات را به عنوان راهی برای جذب خریداران برای خرید بیشتر تهیه کنید - غذای شاد کلاسیک مک دونالد نمونه ای عالی از آن است.

گرفتن حق بسته بندی می تواند ارزش درک شده همه محصولات موجود را افزایش دهد. خرید چندین مورد به طور همزمان می تواند از نظر روانشناختی چالش برانگیز باشد ، اما وقتی چند محصول مطلوب را با هم جمع می کنید ، فلج تصمیم را از مصرف کننده حذف می کنید و احساس می کنید که تخفیف می گیرند.

قیمت گذاری روانی

قیمت گذاری روانشناختی یک استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر روانشناسی انسان است زیرا مربوط به رفتار مصرف کننده است. این تئوری استوار است که تعداد خاصی از آنها در یک برچسب قیمت می تواند بر تصمیم گیری مشتریان در سطح ناخودآگاه تأثیر بگذارد.

مثال کلاسیک در اینجا قدرت 99 است. امتیازات ناهموار قیمت ، مانند مواردی که به 99 سالگی به آشنایی خریداران با قیمت گذاری فروش می رسد. آنها شماره را با تخفیف مرتبط می کنند. در موارد دیگر ، قیمتی مانند 5. 67 دلار مشخص است زیرا با انتظارات خریدار بازی می کند. آنها انتظار دارند شماره های دور یا 99/0 قیمت داشته باشند ، نه شماره های ناهموار.

ارتجاعی قیمت و استراتژی قیمت گذاری

دانستن استراتژی های قیمت گذاری در اختیار شما یک چیز است ، اما درک این که چگونه قیمت و تقاضای مصرف کننده به یکدیگر بستگی دارد ، بسیار مهم است.

کشش قیمت تقاضا مفهومی از اقتصاد است که با تغییر قیمت آن ، چگونگی تغییر مقدار محصول را تغییر می دهد. با توجه به ابتدایی ترین شکل این مدل ، با افزایش قیمت ها ، مقدار مورد نیاز کاهش می یابد و بالعکس.

"خاصیت ارتجاعی" هنگامی که بررسی می کنیم با افزایش قیمت ها ، یا افزایش قیمت ها با افزایش قیمت ها ، در چه میزان کاهش می یابد.

اگر قیمت های شما افزایش یابد اما مقدار مورد نیاز همان باقی می ماند ، می توانید بگویید محصول شما تقاضای غیرقانونی دارد. مردم بدون در نظر گرفتن نوسانات قیمت آن را خریداری می کنند. به همین ترتیب ، اگر افزایش قیمت باعث کاهش مقدار مورد نیاز شود ، تقاضا برای محصول الاستیک است.

درک اینکه محصولات شما در کدام گروه قرار می گیرند ، تأثیر عمده ای در استراتژی قیمت گذاری شما دارد. اگر می دانید تقاضا بسیار الاستیک است ، نمی خواهید قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را امتحان کنید. از طرف دیگر ، اگر می دانید مقدار مورد نیاز محصول شما با کاهش قیمت آن افزایش می یابد ، قیمت گذاری نفوذ ممکن است یک استراتژی برنده باشد.

انتخاب استراتژی قیمت گذاری برای رشد بلند مدت

اگر تعجب می کنید ، "کدام استراتژی قیمت گذاری برای محصول و بازار من معنی دارد" ، همه اینها به آنچه در ابتدا گفتیم برمی گردد: این بستگی به اهداف درآمد شما ، مارک شما ، بلوغ محصول و بازار شما دارد وخاصیت خاصیت تقاضا برای محصولات شما. اگر هدف شما رشد طولانی مدت است ، ممکن است نیاز به استفاده از چندین استراتژی قیمت گذاری در چرخه عمر محصول داشته باشید.

بیایید به یک سناریوی مثال نگاه کنیم.

بگویید شما محصول جدیدی را راه اندازی می کنید که هدف آن رقابت در یک بازار شلوغ است که محصول شما با کشش قیمت روبرو است. شما می دانید که بر اساس ویژگی های محصول یا مارک تجاری به اندازه کافی تمایز قائل نیستید ، بنابراین برای ورود به این بازار به روش دیگری نیاز دارید. قیمت گذاری نفوذ در اینجا معنی دارد.

در این حالت ، استفاده از یک ابزار اطلاعاتی قیمت گذاری برای درک چشم انداز قیمت گذاری رقابتی راهی قدرتمند برای دانستن اینکه قیمت گذاری نفوذ چگونه به نظر می رسد. پس از ایجاد یک جایگاه در بازار ، ممکن است قیمت خود را تغییر دهید تا یک استراتژی قیمت گذاری روانی را منعکس کنید ، جایی که قیمت خود را افزایش داده اید اما از یک شماره ناهموار برای حفظ درک بسیار زیاد استفاده کرده اید. به عنوان بخشی از تبلیغات ، شما این محصول را در یک بسته نرم افزاری قرار می دهید و آن را با قیمت جدید با سایر موارد می فروشید.

در این حالت ، سودآوری بلند مدت محصول از انتخاب یک استراتژی و چسبیدن به آن ناشی نمی شود. این ناشی از درک ویژگی های محصول ، قیمت گذاری رقابتی و چرخه عمر خود محصول است.

امکانات بی پایان است ، اما یکی از ثابت ها این است که رشد طولانی مدت فقط برای مارک ها و خرده فروشان تضمین می شود که می توانند به طور مداوم قیمت گذاری خود را در بازارهای سریع حرکت دهند. هوش قیمت برای درک پویایی بازار شما و قیمت گذاری محصولات شما به صورت فعال و با توجه به استراتژی شما بسیار مهم است ، نه اینکه بخواهید در زمینه رقابتی واکنش نشان دهید.

یادداشت ویرایشگر: این پست در ابتدا در نوامبر 2015 توسط آری شپانیا نوشته و منتشر شده است و از آن زمان به روز شده و برای خوانایی و دقت به روز شده است.